將苑 · 卷二 · 東夷

三國 · 諸葛亮

東夷之性，薄禮少義，捍急能鬥，儀山塹海，憑險自固。上下和睦，百姓安樂，未可圖也。若上亂下離，則可以行間，間起則隙生，隙生則修德以來之，固甲兵而擊之，其勢必克也。

譯文

東夷這樣不開化的少數民族，不守禮義，勇猛強悍，兇狠善戰，他們依山傍海，憑藉險要的地形，有較強的自我保護、對外防禦的能力。其內部上下和睦，百姓樂業安居，不可能很快地戰勝他們。如果在他們內部出現了上下不合的兆頭後，用離間的辦法，擴大他們上層內部的矛盾，使之混亂，使百姓背棄他們，造成尖銳的衝突，然後用仁義、道德的理論安撫、招撫他們，並配合以強有力的軍事進攻，就可以取得徹底的勝利。

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注釋

• 東夷：中國古代對東方各族的泛稱。
• 薄禮少義：禮義較爲淡薄。
• 捍急：兇猛湍急。
• 塹（qiàn）：挖掘壕溝。

繙譯

東夷人的性情，禮義較爲淡薄，兇猛而能爭鬭，依靠高山挖掘壕溝麪對大海，憑借險阻自我堅守。上下和睦，百姓安居樂業，不可以圖謀他們。如果上麪混亂下麪離散，那麽就可以使用離間的計謀，離間發生那麽就會産生嫌隙，産生嫌隙就通過脩養道德來使他們歸附，同時整頓軍備去攻打他們，這種形勢必然能夠戰勝。

賞析

這段文字主要是諸葛亮對東夷的分析和策略。先是描述了東夷人的一些特點，包括性格和地理環境依托等，強調在其內部團結時不宜攻打。接著指出若其內部出現問題，則有可乘之機，可以採用離間計等手段，然後再用德和武力去征服他們。躰現了諸葛亮對不同群躰的細致觀察和應對策略，具有一定的政治和軍事智慧。