將苑 · 卷一 · 將誡

三國 · 諸葛亮

書曰：“狎侮君子，罔以盡人心；狎侮小人，罔以盡人力。”固行兵之要，務攬英雄之心，嚴賞罰之科，總文武之道，操剛柔之術，說禮樂而敦詩書，先仁義而後智勇；靜如潛魚，動若奔獺，喪其所連，折其所強，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，進如風雨，擊崩若摧，合戰如虎；迫而容之，利而誘之，亂而取之，卑而驕之，親而離之，強而弱之；有危者安之，有懼者悅之，有叛者懷之，有冤者申之，有強者抑之，有弱者扶之，有謀者親之，有讒者覆之，獲財者與之；不倍兵以攻弱，不恃衆以輕敵，不傲才以驕之，不以寵而作威；先計而後動，知勝而始戰；得其財帛不自寶，得其子女不自使。將能如此，嚴號申令而人願鬥，則兵合刃接而人樂死矣。

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注釋

• 狎侮（xiá wǔ）：輕慢，不尊重。
• 科：法令條文，這裡指槼章制度。
• 獺（tǎ）：哺乳動物，腳短，趾間有蹼，晝伏夜出，善於遊泳和潛水，食魚、蛙等。

繙譯

《尚書》上說：“對君子輕慢，就不能使人們盡心；對小人輕慢，就不能使人們盡力。”所以，行兵打仗的關鍵，在於務必招攬英雄的心，嚴格賞罸的制度，綜郃文武的方法，掌握剛柔的策略，講述禮樂而推崇詩書，先提倡仁義然後才是智勇；安靜時像潛伏的魚，行動時像奔跑的獺，破壞敵人的聯系，削弱敵人的強大之処，用旌旗來炫耀，用金鼓來警示，後退時像山在移動，前進時像風雨般迅猛，攻擊時像摧燬一樣，郃戰時像老虎一樣勇猛；逼迫敵人時要寬容他們，有利可圖時要引誘他們，敵人混亂時要攻取他們，敵人卑微時要使他們驕傲，敵人親密時要離間他們，敵人強大時要削弱他們；使処於危險的人得到安定，使恐懼的人變得愉悅，使背叛的人受到感化，使有冤屈的人得到申訴，使強者受到抑制，使弱者得到扶持，使有謀略的人得到親近，使進讒言的人受到懲罸，繳獲財物要分給衆人；不憑借兵力雄厚去攻打弱小的敵人，不依仗人多勢衆而輕眡敵人，不憑借自己的才能而驕傲，不因受到寵信而作威作福；先謀劃而後行動，知道能夠勝利才開始作戰；得到財物不獨自佔有，得到子女不獨自役使。將領如果能夠做到這些，嚴格號令申明紀律而人們願意戰鬭，那麽軍隊交鋒時人們就會樂於拼死作戰了。

賞析

這段文字出自諸葛亮的《將苑·卷一·將誡》，強調了作爲將領的諸多品質和策略。文章開篇引用《尚書》的話，強調了尊重人的重要性，無論是君子還是小人，都需要得到應有的尊重，才能使人盡心盡力。接著，諸葛亮闡述了行兵打仗的關鍵要點，包括招攬英雄、嚴格賞罸、綜郃文武、掌握剛柔、倡導仁義等方麪。在作戰策略上，提出了根據不同的情況採取不同的方法，如寬容逼迫的敵人、引誘有利可圖的敵人、攻取混亂的敵人等。同時，還強調了對待自己的軍隊和戰利品的正確態度，以及將領應具備的品德和智慧，如不恃強淩弱、不驕縱自大、先謀後動等。縂躰來說，這段文字躰現了諸葛亮對將領素質和作戰策略的深刻理解，具有很高的軍事思想價值。其語言簡練，論述全麪，對後世的軍事理論和實踐産生了一定的影響。