將苑 · 卷一 · 知人性

三國 · 諸葛亮

夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而爲詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰問之以是非而觀其志，二曰窮之以辭辯而觀其變，三曰諮之以計謀而觀其識，四曰告之以禍難而觀其勇，五曰醉之以酒而觀其性，六曰臨之以利而觀其廉，七曰期之以事而觀其信。

名句

• 夫知人之性，莫難察焉。

譯文

世界上沒有比真正地瞭解一個人的本性還要困難的事情。每個人的善、惡程度不同，本性與外表也是不統一的。有的人外貌溫良卻行爲奸詐，有的人情態恭謙卻心懷欺騙，有的人看上去很勇敢而實際上卻很怯懦，有的人似乎已竭盡全力但實際上卻另有圖謀。然而，瞭解一個人的本性還是有七條辦法的：用離間的辦法詢問他對某事的看法，以考察他的志向、立場；用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應變的能力；就某個計劃向他諮詢，徵求他的意見，以考察他的學識；告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識、勇氣；利用喝酒的機會，使他大醉，以觀察他的本性、修養；用利益對他進行引誘，以考察他是否清廉；把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。

（以下内容由 AI 生成，仅供参考。）

註釋

• 殊（shū）：不同。
• 察：考察，瞭解。
• 溫良：溫和善良。
• 詐：欺騙。
• 恭：恭敬。
• 欺：欺騙。
• 勇：勇敢。
• 怯（qiè）：膽小，怯懦。
• 忠：忠誠。

翻譯

要了解人的本性，沒有比這更難考察的了。人的美好和醜惡各不相同，神情外貌也不一樣，有表面溫和善良卻實則狡詐的人，有外表恭敬而內心欺詐的人，有外表勇敢而內心怯懦的人，有盡力做事卻並不忠誠的人。然而，瞭解人的方法有七種：第一種是用是非問題來詢問他，從而觀察他的志向；第二種是用言辭辯論來爲難他，從而觀察他的應變能力；第三種是向他諮詢計謀，從而觀察他的見識；第四種是把災禍困難告訴他，從而觀察他的勇氣；第五種是用酒把他灌醉，從而觀察他的本性；第六種是用利益擺在他面前，從而觀察他的廉潔程度；第七種是把事情交給他去辦，從而觀察他的信用。

賞析

這段文字出自諸葛亮的《將苑·卷一·知人性》，強調了瞭解人的本性的艱難性以及七種瞭解人的方法。文章開篇指出人的美惡和情貌的多樣性和複雜性，爲後面提出的知人之道做鋪墊。

接下來詳細闡述的七種知人之道，涵蓋了從志向、應變能力、見識、勇氣、本性、廉潔程度和信用等多個方面對人的考察。這些方法具有很強的實用性和可操作性，體現了諸葛亮對人性的深刻洞察和對人才選拔的重視。

總體來說，這段文字簡潔明瞭，邏輯清晰，對於如何全面、深入地瞭解一個人提供了有益的指導，具有很高的思想價值和實踐意義。