燭之武退秦師

周 · 左丘明

晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮於晉，且貳於楚也。晉軍函陵，秦軍氾南。
佚之狐言於鄭伯曰：“國危矣，若使燭之武見秦君，師必退。”公從之。辭曰：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能爲也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭亡，子亦有不利焉！”許之。
夜縋而出，見秦伯，曰：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益於君，敢以煩執事。越國以鄙遠，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以爲東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗爲晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。
子犯請擊之，公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整，不武。吾其還也。”亦去之。

譯文

僖公三十年晉文公和秦穆公聯合圍攻鄭國，因爲鄭國曾對晉文公無禮，並且從屬於晉的同時又從屬於楚。晉軍駐紮在函陵，秦軍駐紮在氾水的南面。
佚之狐對鄭文公說：“國家危險了，假如派燭之武去見秦穆公，秦國的軍隊一定會撤退。”鄭文公同意了。燭之武推辭說：“我壯年的時候，尚且不如別人；現在老了，也不能有什麼作爲了。”鄭文公說：“我沒有及早重用您，現在由於情況危急因而求您，這是我的過錯。然而鄭國滅亡了，對您也不利啊！”燭之武就答應了這件事。
在夜晚有人用繩子將燭之武從城樓放下去，見到秦穆公，燭之武說：“秦、晉兩國圍攻鄭國，鄭國已經知道要滅亡了。假如滅掉鄭國對您有好處，怎敢冒昧地拿這件事情來麻煩您。然而越過別國把遠方的鄭國作爲秦國的東部邊邑，您知道這是困難的，爲什麼要滅掉鄭國而給鄰國增加土地呢？鄰國的勢力雄厚了，您秦國的勢力也就相對削弱了。如果您放棄圍攻鄭國而把它當作東方道路上招待過客的主人，出使的人來來往往，鄭國可以隨時供給他們缺乏的東西，對您也沒有什麼害處。而且您曾經給予晉惠公恩惠，惠公曾經答應給您焦、瑕二座城池。然而惠公早上渡過黃河回國，晚上就在那裏築城防禦，這是您所知道的。晉國，怎麼會有滿足的時候呢？現在它已經在東邊使鄭國成爲它的邊境，又想要向西擴大邊界。如果不使秦國土地虧損，它到哪裏去奪取土地？削弱秦國對晉國有利，希望您還是多多考慮這件事！”秦伯非常高興，就與鄭國簽訂了盟約。派遣杞子、逢孫、楊孫戍守鄭國，秦伯就回國了。
晉大夫子犯請求出兵攻擊秦軍。晉文公說：“不行！如不是秦國國君的力量，就沒有我的今天。依靠別人的力量而又反過來損害他，這是不仁義的；失掉自己的同盟者，這是不明智的；用混亂相攻取代聯合一致，是不符合武德的。我們還是回去吧！”晉軍也就離開了鄭國。

注釋

晉侯、秦伯：指晉文公和秦穆公。
以其無禮於晉：指晉文公即位前流亡國外經過鄭國時，沒有受到應有的禮遇。倒裝句，於晉無禮。以，因爲，連詞。其，代詞，它，指鄭國。於，對於。
且貳於楚：並且從屬於晉的同時又從屬於楚。且，並且，表遞進。貳，從屬二主。於，對，介詞。
晉軍函陵：晉軍駐紮在函陵。軍，名詞作動詞，駐軍。函陵，鄭國地名，在今河南新鄭北。
氾（fán）南：氾水的南面，也屬鄭地。（古漢語字典注，氾作水命是念作第二聲。）
佚（yì）之狐：鄭國大夫。
若：假如。使：派。見：拜見進見。從：聽從。
辭：推辭。
臣之壯也：我壯年的時候。
猶：尚且。
無能爲也已：不能幹什麼了。爲，做。已，同“矣”，語氣詞，了。
用：任用。
是寡人之過也：這是我的過錯。是，這。過，過錯。
然：然而。
許之：答應這件事。許，答應。
縋（zhuì）：用繩子拴着人（或物）從上往下運。
既：已經。
敢以煩執事：冒昧地拿（亡鄭這件事）麻煩您手下的人。這是客氣的說法。敢，冒昧的。執事，執行事務的人，對對方的敬稱。
越國以鄙（bǐ）遠：（然而）越過別國而把遠地（鄭國）當做邊邑。越，越過。鄙，邊邑。
焉用亡鄭以陪鄰：爲什麼要滅掉鄭國而給鄰國增加土地呢？焉：何。用：介詞，表原因。陪：增加。鄰：鄰國，指晉國。
鄰之厚，君之薄也：鄰國的勢力雄厚了，您秦國的勢力也就相對削弱了。之：主謂之間取消句子獨立性。厚，雄厚。
若舍鄭以爲東道主：如果您放棄圍攻鄭國而把它作爲東方道路上（招待過客）的主人。舍：放棄（圍鄭）。
行李：古今異義，出使的人。
共（gōng）其乏困：供給他們缺乏的東西。共，通“供”，供給。其：代指使者。
嘗爲晉君賜矣：曾經給予晉君恩惠（指秦穆公曾派兵護送晉惠公回國）。嘗，曾經。爲，給予。賜，恩惠。爲···賜：施恩。
許君焦、瑕：（晉惠公）許諾給您焦、瑕兩城。
朝濟而夕設版焉：指晉惠公早上渡過黃河回國，晚上就修築防禦工事。濟，渡河。設版，修築防禦工事。版，築土牆用的夾板。朝，在早晨。
厭：通“饜”，滿足。
東封鄭：在東邊讓鄭國成爲晉國的邊境。封，疆界。這裏作用動詞。
肆其西封：擴展它西邊的疆界。指晉國滅鄭以後，必將圖謀秦國。肆，延伸，擴張。封：疆界。
闕（quē）：侵損，削減。盟：結盟。戍：守衛。還：撤軍回國。[注：在古漢語詞典中明確標註爲“缺”音，仁者見仁智者見智。
說：“說”同“悅”，喜歡，高興。
微夫人之力不及此：假如沒有那個人的力量，我是不會到這個地步的。微：沒有。夫人：遠指代詞，那人，指秦穆公。
因人之力而敝之，不仁：依靠別人的力量，又返回來損害他，這是不仁道的。因：依靠。敝，損害。
失其所與，不知：失掉自己的同盟者，這是不明智的。與，結交，親附。知：通“智”。
以亂易整，不武：用混亂相攻取代聯合一致，是不符合武德的。易，代替。武，指使用武力是所應遵守的道義準則。不武，不符合武德。整，指一致的步調。
吾其還也：我們還是回去吧。其，表商量或希望的語氣，還是。
去之：離開鄭國。之，指代鄭國。

序

本文出自《左傳·僖公三十年》。故事背景是秦、晉圍鄭，發生在公元前630年（魯僖公三十年）九月甲午時。秦、晉聯合攻打鄭國。鄭國危在旦夕，鄭文公派能言善辯的燭之武前去說服秦伯。燭之武巧妙地勾起秦穆公對秦、晉之間的矛盾的記憶，向秦伯分析了當時的形勢，說明了保存鄭國對秦有利、滅掉鄭國對秦不利的道理，終於說服了秦伯。

賞析

說客在春秋之戰中扮演着重要角色，他們穿梭來往於各國之間，或穿針引線，搭橋過河，或挑撥離間，挖敵方牆角，或施緩兵之計，贏得喘息之機。可以說，缺少了這些用現代文言漢語稱爲外交家的角色，春秋舞臺所上演的戲劇，必定沒有這麼驚心動魄，精彩紛呈，波瀾迭宕。有了他們，臺前。臺後兩條戰線上真是熱鬧非凡，你方唱罷我登臺，演出了古代戰爭史上獨一無二的一幕。
我們發現，說客或外交家除了有高超的言辭辯才，善於動之以情曉之以理之外，往往善於抓住利害關係這個關鍵，在利害關係上尋找弱點和突破口，從而大獲成功。燭之武憑三寸不爛之舌說退秦軍，不費一兵一卒爲鄭國解了圍，便是一樁典型的範例。
在一個沒有權威、各自爲利益紛爭的時代，利益原則便是行動的最高原則，精明的說客或外交家必定深諧此道。以利益作爲交往原則，關係不可能牢不可破，不可能無懈可擊。甚至可以說，曉之以利益，動之以利益，往往比其它手段更見效。即使在現代社會，國與國之闖的交往，也首先是從利益原則出發的。這個原則，恐怕比仁義原則更實際，更能長久，儘管仁義原則更值得贊賞，可是這世上有幾個講仁義的人呢？
講利益原則，首先要以平等爲基礎。沒有平等，也就在根本上取消了利益。利益必須通過交往實現，一個人不同他人發生聯繫，就無所謂利益；交往也意味着交換，付出多少，便得到多少，不付出就無所獲。只想獲得而不願付出，就破壞了交換，也沒有了平等，也就很難再獲取利益。
交換，實質上也是讓對方有利可圖。燭之武去遊說秦穆公，如果秦穆公覺得無利可圖，會甘願罷休嗎？所謂挑撥離間，多半也要利用人們覺得有利可圖的心理。離開這一點，挑撥挑間是難以成功的。搞陰謀詭計的人也常常利用這一點。“將欲取之，必先予之”，這也是說用給予好處引人上鉤，然後再將其吃掉。
中國傳統的謀咯，可以說把利益原則發揮到了極致。除了上面說的之外，還有所謂借刀殺人、過河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等，都是從不同角度利用或發揮利益原則。可以毫不誇張他說，處世爲人的方方面面都與利益原則有千絲萬縷的。