戰國策 · 馮諼客孟嘗君

漢 · 劉向

齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：「客何好？」曰：「客無好也。」曰：「客何能？」曰：「客無能也。」孟嘗君笑而受之曰：「諾。」
左右以君賤之也，食以草具。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：「長鋏歸來乎！食無魚。」左右以告。孟嘗君曰：「食之，比門下之客。」居有頃，復彈其鋏，歌曰：「長鋏歸來乎！出無車。」左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：「爲之駕，比門下之車客。」於是乘其車，揭其劍，過其友曰：「孟嘗君客我。」後有頃，復彈其劍鋏，歌曰：「長鋏歸來乎！無以爲家。」左右皆惡之，以爲貪而不知足。孟嘗君問：「馮公有親乎？」對曰，「有老母。」孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮諼不復歌。
後孟嘗君出記，問門下諸客：「誰習計會，能爲文收責於薛者乎？」馮諼署曰：「能。」孟嘗君怪之，曰：「此誰也？」左右曰：「乃歌夫長鋏歸來者也。」孟嘗君笑曰：「客果有能也，吾負之，未嘗見也。」請而見之，謝曰：「文倦於事，憒於憂，而性懧愚，沉於國家之事，開罪於先生。先生不羞，乃有意欲爲收責於薛乎？」馮諼曰：「願之。」於是約車治裝，載券契而行，辭曰：「責畢收，以何市而反？」孟嘗君曰：「視吾家所寡有者。」
驅而之薛，使吏召諸民當償者，悉來合券。券遍合，起，矯命，以責賜諸民。因燒其券。民稱萬歲。
長驅到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：「責畢收乎？來何疾也！」曰：「收畢矣。」「以何市而反？」馮諼曰：「君之‘視吾家所寡有者’。臣竊計，君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳。君家所寡有者，以義耳！竊以爲君市義。」孟嘗君曰：「市義奈何？」曰：「今君有區區之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以爲君市義也。」孟嘗君不悅，曰：「諾，先生休矣！」
後期年，齊王謂孟嘗君曰：「寡人不敢以先王之臣爲臣。」孟嘗君就國於薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中終日。孟嘗君顧謂馮諼：「先生所爲文市義者，乃今日見之。」
馮諼曰：「狡兔有三窟，僅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而臥也。請爲君復鑿二窟。」孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於樑，謂惠王曰：「齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強。」於是樑王虛上位，以故相爲上將軍，遣使者黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰：「千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣。」樑使三反，孟嘗君固辭不往也。
齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅齎黃金千斤、文車二駟，服劍一，封書，謝孟嘗君曰：「寡人不祥，被於宗廟之祟，沉於諂諛之臣，開罪於君。寡人不足爲也；願君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎！」馮諼誡孟嘗君曰：「願請先王之祭器，立宗廟於薛。」廟成，還報孟嘗君曰：「三窟已就，君姑高枕爲樂矣。」
孟嘗君爲相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。

名句

• 狡兔有三窟，僅得免其死耳。
• 今君有一窟，未得高枕而臥也。

譯文

齊國有個名叫馮諼的人，窮得沒法養活自己，託人請求孟嘗君，說他願意在孟嘗君家裏當個食客。孟嘗君問：「客人有什麼愛好？」回答說：「他沒有什麼愛好。」又問：「客人有什麼才能？」回答說：「他沒有什麼才能。」孟嘗君笑着接受了他，說：「好吧。」
孟嘗君身邊的辦事人員認爲孟嘗君看不起他，便拿粗劣的飯菜給他吃。過了不久，馮諼靠着柱子彈他的劍，唱道：「長鋏啊，回去吧！吃飯沒有魚。」辦事人員把這情況告訴孟嘗君，孟嘗君說：「給他魚吃，按照門下的食客那樣對待。」過了不久，（馮諼）又彈着他的劍，唱道：「長劍啊，回去吧！出門沒有車。」辦事人都笑話他，並把這情況告訴孟嘗君。孟嘗君說：「給他準備車，按照門下坐車的客人一樣對待。」於是馮諼乘着他的車，舉着他的劍，去拜訪他的朋友，說道：「孟嘗君把我當作客人看待了。」這以後不久，馮諼又彈着他的劍，唱道：「長劍啊，回去吧！（在這裏）沒有辦法養家！」辦事人員都厭惡他，認爲他一味貪求不知滿足。孟嘗君問道：「馮先生有父母嗎？」答道「有個老母親。」孟嘗君派人給她吃的用的，不讓她缺少什麼。於是馮諼再也不唱歌了。
後來孟嘗君出了一個通告，詢問家裏的食客們：「誰熟悉會計工作，能替我到薛邑去收債麼？」馮諼（在通告上）簽名，寫道：「我能。」孟嘗君看了感到奇怪，說：「這（簽名的）是誰呀？」左右辦事人說：「就是唱那‘長劍啊，回去吧’的人。」孟嘗君笑着說：「客人果真有才能啊，我對不起他，以前不曾接見他。」便特意把馮諼請來接見他，向他道歉說：「我被一些瑣事搞得很疲勞，被憂患纏得心煩意亂，生性又懦弱愚笨，陷在國事家事之中，（不得脫身與先生見面），得罪了先生。先生不以（我對您的簡慢）爲羞辱，還有意替我到薛邑去收債麼？」馮諼說：「願意（替您）做這件事。」於是準備車馬，收拾行李，載着借契出發。告辭的時候，馮諼問：「債款收齊了，用它買些什麼回來？」孟嘗君說：「看我家裏缺少的東西（就買些回來）。」
馮諼趕着車到了薛邑，派官吏召集應該還債的老百姓都來覈對借契。借契全覈對過了，（馮諼）站起來，假託（孟嘗君的）命令，把債款賜給老百姓，隨即燒了那些借契。老百姓們歡呼萬歲。
馮諼一直不停地趕車回到齊國（都城），大清早就求見孟嘗君。孟嘗君對他回得這麼快感到奇怪，穿戴整齊來接見他，說：「借款收齊了嗎？怎麼回得這麼快呀？」答道：「收完了。」問：「用它買了什麼回來？」馮諼說：「您說‘看我家所缺少的’，我私自考慮，您宮裏堆積着珍寶，獵狗和駿馬充滿了牲口圈，美女站滿了堂下，您家所缺少的只是‘義’罷了。我私自用債款給您買了義。」孟嘗君問：「買義是怎麼回事？」答道：「現在您有個小小的薛，不把那裏的人民看做自己的子女，撫育愛護他們，反而趁機用商人的手段在他們身上謀取私利。我私自假託您的命令，把債款送給了老百姓，隨即燒了那些借契，老百姓高呼萬歲，這就是我用來給您買義的方式啊。」孟嘗君不高興，說：「好吧，先生算了吧！」
過了一年，齊王對孟嘗君說：「我不敢用先王的臣子作我的臣子。」孟嘗君便到他的封地薛邑去。離那裏還差一百里路，老百姓就扶老攜幼，在路上迎接他。孟嘗君回頭看着馮諼說：「先生給我買義的道理，今天才算見到了。」馮諼說：「狡猾的兔子有三個洞穴，僅能避免死亡。現在您只有一個洞穴，還不能墊高枕頭睡大覺呀。請讓我替您再鑿兩個洞穴。」
孟嘗君給馮諼五十輛車，五百斤金。往西到樑國去遊說。（馮諼）對梁惠王說：「齊國把它的大臣孟嘗君放逐到諸侯國來，諸侯國中首先迎接他的，就會國富兵強。」於是梁惠王把相位空出來，讓原來的相做上將軍，派遣使者帶一千斤黃金，一百輛車，去聘請孟嘗君。馮諼先趕車回到齊國，提醒孟嘗君說：「一千金，是很厚重的聘禮，（出動）一百輛車，是顯赫的使節。齊國該聽說這情況了。」樑國的使者往返三次，孟嘗君堅決推辭不去。
齊王聽到這些情況，君臣都驚慌害怕起來，就派遣太傅送一千斤黃金、兩輛彩車、一把佩劍（給孟嘗君）。封好書信向孟嘗君道歉說：「我很倒黴，遭受祖宗降下的災禍，又被那些逢迎討好的臣子所迷惑，得罪了您。我是不值得您幫助的；希望您能顧念先王的宗廟，姑且回來統率全國人民吧！」
馮諼提醒孟嘗君說：「希望您向齊王請來先王傳下的祭器，在薛地建立宗廟。」宗廟建成了，馮諼回來報告孟嘗君說：「三個洞穴都已鑿成了，您可以暫且高枕而臥，安心享樂了！」
孟嘗君做了幾十年相，沒有一點禍患，都是（由於）馮諼的計謀啊。

注釋

馮諼（xuān）：戰國時齊國人，孟嘗君門下的食客之一，爲戰國時期一位高瞻遠矚、頗具深遠眼光的戰略家。他雖然向孟嘗君索取了不少的待遇，卻着實爲孟嘗君效力不少。如替孟嘗君收租，樹立了孟嘗君在人們心中的威信；在孟嘗君遭齊王猜忌時，遊說國君，使之威名重立。通過「薛國市義」、營造「三窟」等活動，馮諼爲孟嘗君立下了汗馬功勞，使其政治事業久盛不衰。
屬：囑託，請託。
左右：指孟嘗君身邊的辦事人。
以君賤之也：認爲孟嘗君看不起他。以，認爲；賤，賤視，看不起。形容詞作動詞用；之，他，代馮諼。也：用在表原因的介賓短語之後，表句讀上的停頓。
食（sì）：給……吃。「食」後省賓語「之」。
居：停留，這裏有「經過」的意思。
有頃：不久。
彈（tán）：用指頭敲擊。
鋏（jiá）：劍柄，這裏指劍。
以告：把馮諼彈劍唱歌的事報告孟嘗君。
車客：能乘車的食客，孟嘗君將門客分爲三等：上客食魚、乘車；中客食魚；下客食菜。
惡（wù）：討厭。
以爲：以之爲。
出記：出通告，出文告。
「誰習計會（kuài），能爲（wèi）文收責（zhài）於薛者乎」句：誰熟悉會計工作，能替我到薛邑去收債麼。習：熟悉；計會，會計工作；爲文：給我；文，孟嘗君自稱其名；責，通「債」；薛，孟嘗君的領地，今山東棗莊市附近。
「馮諼署曰：‘能’。」句：馮諼在通告上簽名，並注曰「能」。
果：副詞，果真，果然。
負：對不起。
之：他，代「客」（馮諼）。
未嘗：副詞性結構，不曾。
憒（kuì）於憂：困於思慮而心中昏亂。
性懦（nuò）愚：生性又懦弱愚笨。懦，同「懦」，怯弱。
開罪：得罪。
不羞：不因受怠慢爲辱。羞：意動用法，認爲……是羞辱。
約車治裝：預備車子，治辦行裝。
券契：債務契約，兩家各保存一份，可以合驗。
何市而反：買些什麼東西回來。市，買；反，返回。
寡有：少有，缺少。
合券：指覈對債券（借據）、契約。
遍合：都覈對過。起：站起來。
矯（jiǎo）命：假託（孟嘗君的）命令。
以責（zhài）賜諸民：把債款賜給（借債的）老百姓，意即不要償還。以，用，把。“責”同“債，通假字。
長驅：一直趕車快跑，中途不停留。
怪其疾：以其疾爲怪。因爲他回得這麼快而感到奇怪。
竊：私自，謙詞。
計：考慮。
下陳：後列。
拊愛：即撫愛。
子其民：視民如子，形容特別愛護百姓。
賈（gǔ）利之：以商人手段向百姓謀取暴利。
說：同「悅」，高興。休矣：算了，罷了。
期（jī）年：滿一年。
齊王：齊閔王。
先王：齊閔王父齊宣王。
就國：到自己封地（薛）去住。
未至百里：距薛地還有一百里。
正日：整整一天。
顧：回頭看。
樑：魏國都大梁（今河南開封）。魏王萄（即樑王）遷都大梁，國號曾一度稱「樑」。
放：棄，免。
於：給……機會。
虛上位：空出最高的職位（宰相）。
故相：過去的宰相。
反：同「返」。
齎（jī）：拿東西送人。
文車：雕刻或繪畫着花紋的車。
駟：四匹馬拉的車，與「乘」同義。
服劍：佩劍。
謝：道歉。
不祥：不善、不好。
被於宗廟之祟：受到祖宗神靈的處罰。
不足爲：不值得顧念幫助。不足，不值得；爲，幫助，衛護。
顧：顧念。
姑：姑且，暫且。
反國：返回齊國國都臨淄。反，同「返」。
統：統率、治理。
萬人：指全國人民。
願：希望。
請：指向齊王請求。
祭器：宗廟裏用於祭祀祖先的器皿。
立宗廟於薛：孟嘗君與齊王同族，故請求分給先王傳下來的祭器，在薛地建立宗廟，將來齊即不便奪毀其國，如果有他國來侵，齊亦不能不相救。這是馮諼爲孟嘗君所定的安身之計，爲「三窟」之一。
纖（xiān）介：細微。

序

《馮諼客孟嘗君》選自《戰國策·齊策》，記敘了馮諼爲鞏固孟嘗君的政治地位而進行的種種政治外交活動（焚券市義，謀復相位，在薛建立宗廟），表現馮諼的政治識見和卓越才能——善於利用矛盾以解決矛盾。也反映出齊國統治集團內部和齊、魏等諸侯國之間的矛盾。

賞析

齊孟嘗君、趙平原君、魏信陵君與楚春申君，各養士數千，號爲四公子。馮諼「貧乏不能自存」，故「請人對孟嘗君説，願意寄食門下。」孟嘗君問來人：「他有什麼愛好？他有什麼特長？」來人故意説都沒有，實爲試探以禮賢下士著稱的孟嘗君。孟嘗君「笑而受之，日諾。」雖然他有些輕視，但仍慷慨收羅。接着，馮諼又進行了第二步試探，他彈劍鋏唱道：「長劍啊，我們回去吧，連魚都吃不上！’’孟嘗君聽到後，吩咐和門下食魚的門客同等對待。但此後馮諼一次比一次升級，又提出了出門坐車，供養家口的要求，但孟嘗君都滿足了他。儘管如此，左右以孟嘗君輕視他而「食以草具」、「皆笑之」、「皆惡之，以爲貪而不知足」。左右人平庸無知，只會看主人眼色行事和以勢利量人，原是常見的人情世態。孟嘗君雖無先見之明，卻寬容大度，爲他後來地位失而復得起了巨大作用。馮諼三番五次的試探，藏纔不露，裝愚守拙，爲其以後大有作爲埋下伏筆。
接下來的「收債於薛」使馮諼的才能得到了施展的機會。當孟嘗君出文徵求一個熟悉會計業務的人時，一向裝作「無好、無能」的馮諼毅然自薦，令讀者大吃一驚，也今孟嘗君深感愧疚：「我虧待了他，還不曾接見過他。」繼而公開道歉：「以前我把先生得罪了。」這一突變情節，展示出馮諼在關鍵時刻挺身而出，士爲知己者效力的氣度。孟嘗君的深深自責、公開賠罪，並委以重任，又使他仍不失大家風範。下文馮諼署記、矯命焚券、市義復命使馮諼的才華盡露無遺，他在全部覈查諸民借據之後，假託奉孟嘗君之命，把債全部賜還百姓。他的不凡舉動使文勢再生波瀾，也表現了他重視民本的遠見卓識和臨機大膽決斷的性格。在復命中他認爲孟嘗君珍寶珠玉，狗馬玩好、美人婢妾都不缺少，只缺仁義愛民，故矯命焚券，買回民心。他不僅爲孟嘗君的統治奠定了雄厚基礎，取得了人民的支持，又抓住了孟嘗君的口實把柄：「視吾家所寡有者。」馮諼膽大心細，果斷而講策略，但孟嘗君「不悅」、「先生休矣」則暴露了他有些鼠目寸光、狹隘淺見。
接下來馮諼「經營三窟」，幫助孟嘗君恢復並鞏固了相位。一窟是孟嘗君罷相到薛，百姓扶老攜幼，「先生所爲文市義者，乃今日見之」！他終於理解了馮諼市義的行爲，並深受其益。二窟是馮諼西遊於樑，説服樑王三遣使者以千金百乘聘孟嘗君爲相，爲擡高孟嘗君的威信而虛張聲勢，給齊王以危機感，從而達到了重新用盂嘗君的目的。這裏又表現了馮諼善於利用齊王和樑王之間的矛盾，足智多謀的性格特徵。三窟是樑王重聘求賢，齊王謝罪並重新起用孟嘗君，在此，馮諼滿意地説：「三窟已成，您可以高枕無憂了。」一個深算遠謀的謀士形象鮮然立見。此時的孟嘗君對馮諼的態度也由「不悅」、「休矣」的不信任轉變爲言聽計從，並深爲馮諼的才能所折服。
文章最後一句寫孟嘗君爲相數十年，未遇絲毫災禍，是靠的馮諼的計策。以對馮諼才能的肯定和孟嘗君的受益作結，完整自然。
先抑後揚、先貶後褒的反襯技巧，更起到了鳴則驚人的效果，平添了很多馮諼大智若愚的不凡形象。
謀篇之妙是本篇又一景觀。不是直敘其才，而是曲曲九轉之後，方入勝景，增強了歷史散文的戲劇性。
全文抑揚頓挫、跌宕起伏，尤其用以虛引實，欲出先沒的技巧步步誘入，使人物性格突出有加，不失爲寫人物形象的一篇名作。
本文的特色是通過變化的情節展現人物性格的變化。馮諼的藏纔不露，初試鋒芒到大顯身手與孟嘗君的輕視、重視、存疑和折服互爲襯托對比，情節也是波瀾重生，引人入勝。在寫作上，本文有人物、有故事、有情節、有戲劇衝突、有細節描繪，初具傳記的特徵，開後世史書「列傳」的先河。